化粧品関連会社の法律相談に、世界的なブランド企業の法務部長を経験した弁護士がアドバイスします。

化粧品製造販売会社です。この度、海外に販路拡大すべく、新たに提携先を探していました。先日の展示会でやっと見つかり、販売店契約を結ぶことにしました。
これからいろいろ条件をつめていかなければなりません。海外の会社との取引は初めてなので、何を決めなければならないのかもわかりません。交渉のポイントを教えていただけますでしょうか。

解決への道筋

文化、慣習、法律も異なる国際的な取引の場合、紛争が生じた場合の解決の拠り所としての契約書の役割は、国内取引に比べて格段に大きいのが通常です。
また、海外の企業との取引では、常識や慣習が異なるため、紛争が起こりやすいといえます。そのため、国内取引にはない条項を多く取決めておく必要があります。

販売店契約といっても、販売代理店契約なのか、フランチャイズ契約なのか、販売代理店でも完全買取りなのか委託販売なのか等、いろいろな形式が考えられます。それぞれの形式を前提に、その内容を検討、交渉、決定していきます。

弁護士からのポイント

国際的な契約は、国内契約とは違う点をかなり多く考慮する必要があります。当事務所では、渉国際的な案件を多く手掛けてきており、海外のお客様の日本進出もお手伝いしております。
英語での交渉も可能ですので、ぜひ取引先のいうことをそのまま受け入れず、交渉することを前提にご相談ください。